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　　這已經是劉向紅第四次去找塘廈那個樓盤的項目經理了。

　　“還是說要再等等，不知道要等到什么時候。”劉向紅很不滿意，但是沒辦法，“畢竟是長期合作單位，再等等吧。”

　　房子不好賣，影響到了做園林綠化工程生意的劉向紅。事實上，在東莞近300多家做園林綠化工程的企業中，劉向紅的遭遇并非個案。

　　項目隱性停工致訂單下降

　　7月23日，記者去厚街一家房地產公司采訪，在采訪總經理一個小時左右時間內，工作人員呈遞過來7份左右文件，都是需要簽名的。

　　“每一份簽字幾乎都是要錢的。”這位總經理說，雖說公司不像小公司那樣缺錢，但是房子沒賣出去，每天都要不斷支出，“坐吃山空”的事情，誰也受不了。

　　據了解，這家地產公司原定于5、6、7月份的暖場、新品加推活動都壓縮大半，與其合作的園林綠化公司也遭遇“減產”。

　　“今年的項目差很多，房地產的樓盤小區項目做得很少，不是很好接單。”東莞市和鑫園林綠化工程有限公司黃先生介紹說，受到房地產項目影響，周邊的產業鏈肯定會受到影響。

　　黃先生介紹說，公司的樓盤項目比較少一些，只占到整個工程項目的三成左右，但是現在一個單都沒有做，只有一個工廠的綠化工程在進行施工。

　　“目前，有一個常平的工程從4月份就開始談，到現在還沒談下來。”黃先生解釋說，之所以拖了這么久，就是因為開發商的工程工期往后在推，本來說6月份要做銷售中心的，但直到現在還沒這個意向。

　　事實上，自從4月中旬此輪房貸新政落地實施開始，經過五一一場打折促銷風潮后，開發商對價格又暗降明不降，在市場走勢持續不明朗再加上經濟增速預期減緩等綜合因素下，房地產開發項目“隱性停工”開始顯現，其中包括推遲開工日期，延緩工程進度等。

　　小開發商款難收

　　劉向紅的園林綠化工程公司在莞城，在南城勝和花市有個店，經營各種花草、盆景，還能做別墅花園假山制作，還有物業小區綠化養護、小區園林綠化設計施工和清潔服務。

　　“2007年剛開始做的時候，生意很不錯，開發商的錢也很好要。”在2007年年初以前，劉向紅在東莞本土一家大型地產公司物業管理公司工作，隨后出來自己創業，開了一家園林綠化公司，“還跟自己老本行很相關，還要跟房地產商打交道。”

　　隨后，劉向紅與厚街一家房地產商建立了長期合作關系，為其提供花草、盆景，當然還包括園林小區的清潔保養。2008年下半年，樓市調整，這家地產公司遇到銷售難題，“當時他們就直接跟我說，工程款要延后兩個月。”

　　沒想到，不到兩年，這樣的事情又重演了。今年五一，開發商在樓盤做了一次大型暖場活動，劉向紅供應了活動所需的苗木，有3萬多元。再加上6月份的樣板房苗木提供，大概有5萬元，開發商一直都沒有付清賬款。

　　劉向紅說，項目經理都是好不容易維護起來的關系，不敢貿然打破這層關系，只能希望房子能好賣一些，工錢盡快拿到，“畢竟還有那么多工人在等著發工資。”

　　“對于花草苗木提供商，活動一過，開發商就敢拖了，反正對工程影響不大。”東莞濱湖園林工程有限公司廖澤武說，對于材料供應商，開發商就不敢太拖工程款，一般都是進度款，如果拖得太久，供應商就會斷貨。

　　園林行業遭市場看空

　　6月10日，A股園林股棕櫚園林（002431）在中小板上市；隨后半個月的交易日中，跟隨房地產板塊，連續跳水，直到打回原形，甚至破發。不少業內人士解釋稱，園林股突然跳水，某種程度上是樓市調控沖擊影響到房地產產業鏈在園林一環的表現。

　　事實上，當時不止棕櫚園林，其他兩大園林上市公司，東方園林、綠大地也遭遇連跌不止的慘狀。而園林股的集體淪陷，被業內解讀為，遭遇樓市新政的“連環震”。

　　據有關機構測算，2009年國內地產景觀的市場容量約720億元。另外，在園林行業，有一個共識就是，到2030年，全國的城市化綠率將達到65%左右，園林市場將保持快速增長。

　　全國如此，東莞的園林公司也面對同樣機會。但目前房地產市場的調整，不可避免地波及到了園林行業。

　　有東莞園林業內人士分析，不少大的東莞園林公司主要業務為市政工程園林項目，盡管不直接受到樓市量價波動影響，但樓市低迷影響地方政府土地財政收入，土地財政一旦縮水，必然給市政園林項目的款項支付埋下隱患。

　　而對更多以房地產項目的園林工程為主要業務的園林公司來說，樓市量價波動帶來的影響則更為直接。

　　一位資深投資者表示，現在的擔憂是，當地產公司的銷售回款出現問題，其后續新增投資和開工量、開發節奏必然受到影響，進而影響園林工程階段性的市場萎縮，甚至影響將發生在開發商園林工程款項的支付上。

　　這種擔憂的依據在于，尤其是園林工程項目的利潤率并不高，樓市調整帶來的影響很可能會被放大。

　　小園林公司難接單

　　廖澤武介紹，在東莞，給開發商做園林工程項目，毛利率大概在30%左右，凈利潤就不好說了，因為這其中要包括工程當中不確定因素；而對于工廠的項目，就拿不到這個毛利潤，但是凈利潤也差不多了。

　　“工廠的這些民營企業老板對預算把握得很緊，報價稍微高一點，就會轉移到其他園林公司去做。”廖澤武解釋說，毛利不同，凈利潤差不多，這也讓規模不大的小園林公司對工廠工程情有獨鐘。

　　除了利潤因素，小企業轉投工廠工程另有隱情。“不少開發商在做前期買地、規劃時，政府相關部門都已經為其內定了有政府背景的園林綠化公司。”廖澤武透露，比如某龍頭開發商在東城同沙水庫的別墅項目，早已內定好了園林公司，別的公司不可能打進內部。

　　另外，一些大型開發商也有固定的戰略合作公司，想在短時間內打入，難度可想而知。

　　據了解，東莞有大大小小的園林綠化公司近300家左右，不少園林公司不得不轉投珠三角其他城市。

　　“上半年在博羅拿下了一個項目，現在有個黃江的地產項目還在談。”廖澤武說，雖說現在利潤空間一再被壓低，但是世道不好的情況下，還是要接單來做，保證正常的資金流運轉。

　　除此之外，東莞不少園林公司也在做小區清潔公司，為了維持業績，不少老板都在加大員工招收，“做不了園林工程，只能在勞務輸出上想辦法，爭取用勞動力戰術保住目前的市場。”