興國(guó)：捕捉奧運(yùn)商機(jī) 杜鵑花駛上了“綠色通道”
近日，滿載10萬盆杜鵑花的專運(yùn)車駛上了“綠色通道”，前往首都北京，一盆盆杜鵑花將綻放在“鳥巢”沿線主干道上。從2007年起，興國(guó)縣比利時(shí)杜鵑花一舉拿下了綠化2008北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的200多萬盆定單以來，該縣花農(nóng)克服年初冰凍雨雪天氣帶來的影響，全力為奧運(yùn)會(huì)獻(xiàn)上最美的花。今年8月，興國(guó)鮮艷奪目的杜鵑花將綻放在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)上。
都說“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，興國(guó)縣杜鵑花經(jīng)歷了怎樣從無到有，再到一路“闖”進(jìn)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)的成功發(fā)展之路？
捕捉商機(jī)搶占奧運(yùn)市場(chǎng)
直到2003年以前，興國(guó)縣還沒有人種植杜鵑花，更沒有想過把杜鵑花做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但此時(shí)，在廣州、深圳等沿海城市的花卉市場(chǎng)，杜鵑花的銷售卻異常火爆。少數(shù)幾個(gè)跑生意的興國(guó)人敏銳地捕捉到了這一商機(jī)，產(chǎn)生了回家種植杜鵑花的念頭。農(nóng)民王南方成了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2003年3月，他投資20多萬元租地22畝建起了全縣第一個(gè)比利時(shí)杜鵑花基地。他的杜鵑花一經(jīng)上市就銷售一空，供不應(yīng)求。這件事引起了高興鎮(zhèn)黨委、政府的重視，該鎮(zhèn)立即組織了幾十個(gè)農(nóng)民到全國(guó)最大的杜鵑花生產(chǎn)基地——福建省龍巖市考察。通過與當(dāng)?shù)胤N花大戶的深入交流，杜鵑花的優(yōu)勢(shì)讓大家怦然心動(dòng)：杜鵑花生產(chǎn)周期短、循環(huán)快，一次性投資可長(zhǎng)期受益，每畝投入不足一萬元，兩年后卻可實(shí)現(xiàn)每畝純收入2萬元；當(dāng)?shù)氐耐恋刈饨鹈慨�每月高達(dá)1500元至1800元，相比之下，興國(guó)的土地租金和人均工資都要低許多；興國(guó)的交通更便利，氣候更適宜。福建之行擂響興國(guó)縣種植杜鵑花的戰(zhàn)鼓。
2006年3月，高興鎮(zhèn)花農(nóng)游育元注意到北京奧運(yùn)會(huì)將是銷售杜鵑花的絕好時(shí)機(jī)。于是，他時(shí)刻關(guān)注北京奧運(yùn)花卉市場(chǎng)的情況，一邊經(jīng)營(yíng)花卉，一邊向北京園林部門打聽何時(shí)“選拔”奧運(yùn)場(chǎng)館用花。獲取政府采購(gòu)消息后，他和花卉協(xié)會(huì)的王南方等農(nóng)民就第一時(shí)間帶上杜鵑花、小葉鐵紅、楊梅紅等8個(gè)品種先后5次赴京參加候選。當(dāng)時(shí)，全國(guó)各地送去候選鮮花有120多種，游育元的比利時(shí)杜鵑花憑借其特有的可人為調(diào)控隨時(shí)開花、花型大、造型美觀、品種齊全，在室內(nèi)可放兩個(gè)月，室外可放20天至30天，不怕熱，見陽光不會(huì)軟，且物美價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)，從眾多花卉中脫穎而出，最終被北京園林局“相中”。
組建協(xié)會(huì)做大花卉產(chǎn)業(yè)
今年春節(jié)期間，游育元賣出30多萬盆杜鵑花，純利潤(rùn)達(dá)40多萬元。他說，多虧了協(xié)會(huì)銷售渠道寬，信息靈通。在花卉協(xié)會(huì)的組織銷售下，凡是經(jīng)營(yíng)杜鵑花的農(nóng)民都賺了個(gè)滿缽。
為了做大花卉產(chǎn)業(yè)，興國(guó)縣高興鎮(zhèn)政府成立了花卉協(xié)會(huì)，將全鎮(zhèn)分散的花農(nóng)組織起來，實(shí)行統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)一收購(gòu)銷售、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，形成了“協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”的聯(lián)合體，使花農(nóng)實(shí)現(xiàn)了訂單種植，花農(nóng)與協(xié)會(huì)簽訂合同，不管市場(chǎng)如何變化，均按照合同價(jià)收購(gòu)，大大激發(fā)了他們種植杜鵑花的積極性，也使杜鵑花的產(chǎn)量質(zhì)量迅速提高。目前，該鎮(zhèn)已有1800戶農(nóng)民從事杜鵑花種植，杜鵑花數(shù)量由2003年的3000盆發(fā)展到現(xiàn)在的940萬盆，成為江西省最大的杜鵑花生產(chǎn)基地。如今，這支農(nóng)民銷售隊(duì)伍正活躍在各大花卉市場(chǎng)，興國(guó)杜鵑花的外銷市場(chǎng)也從最初的福建拓展到北京、上海、深圳等地。
如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？“我們發(fā)揚(yáng)了特別能跑市場(chǎng)，特別能吃苦的精神，不斷開拓創(chuàng)新。”花卉協(xié)會(huì)成員王南方深有感觸地說。
為提高杜鵑花的質(zhì)量，花卉協(xié)會(huì)專門聘請(qǐng)花卉種植能人和園藝花卉專家擔(dān)任技術(shù)顧問，對(duì)花農(nóng)進(jìn)行花卉知識(shí)培訓(xùn)，解決花卉栽培的技術(shù)難題，有力地防治了“炭疽熱”、“紅蜘蛛蟲災(zāi)”等常見的花病，還改良了杜鵑花的品種，使比利時(shí)杜鵑花具有可人為調(diào)控隨時(shí)開花、花型大、造型美觀等優(yōu)點(diǎn)。此外，該協(xié)會(huì)還積極提升杜鵑花的市場(chǎng)知名度，建立良好的產(chǎn)品形象。花卉協(xié)會(huì)在網(wǎng)上建立了專門的花卉網(wǎng)站，吸引了不少外地客商通過網(wǎng)絡(luò)簽訂定單。同時(shí)，花卉協(xié)會(huì)還經(jīng)常組織花農(nóng)北上南昌、上海、杭州，南下廣州、廈門、福州，參加各種花卉博覽會(huì)，向全國(guó)各地客商宣傳和推銷興國(guó)杜鵑花。2006年，在江西省第二屆花博會(huì)上，興國(guó)杜鵑花榮獲銀獎(jiǎng)，被評(píng)為“省花”。
種花大戶們還適時(shí)拉長(zhǎng)杜鵑花產(chǎn)業(yè)鏈，不僅種花賣花，還參與設(shè)計(jì)、建設(shè)各種藝術(shù)園圃、迎賓花綴、經(jīng)典花景等園林工程，使杜鵑花的附加值大大提升。如今，杜鵑花產(chǎn)業(yè)已成為興國(guó)農(nóng)民致富的一大產(chǎn)業(yè)，高興鎮(zhèn)農(nóng)民從事杜鵑花產(chǎn)業(yè)人均增收1000多元，并輻射帶動(dòng)了附近的永豐、瀲江、長(zhǎng)岡等鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬余農(nóng)民參加杜鵑花種植、營(yíng)銷等，去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。
