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    近日，記者采訪了大花蕙蘭種苗供應商無錫向山蘭園科技有限公司。該公司栽培部負責人俞深湖提出：近幾年國內大花蕙蘭生產技術發展迅速，但生產商在意識上仍存在兩大誤區，它們制約著廠商進一步提高產品品質和市場競爭力。

　　正規苗和復制苗哪個合算

　　據中國花協盆栽分會大花蕙蘭產業小組統計，今年年宵期間大花蕙蘭上市量為120萬株至130萬株。但俞深湖說，據三年前種苗供應量及實地考察綜合估計，大花蕙蘭的實際種植量為400萬到500萬株，這兩組數據的懸殊對比就是由大花蕙蘭非法繁殖苗（復制苗）的大量種植，導致成品率偏低造成。

　　俞深湖跟記者算了一筆賬，同一家廠商同時生產正規苗和復制苗，前者的成品率為80%至90%，后者為20%至30%。以100株苗計，每盆花三年的養護成本約為100元，100株就為1萬元。而正規苗的成品出廠價為250元左右，那么250元乘以成品數80株，為2萬元；而復制苗的成品出廠價為180元至200元，乘以成品數20株，為4000元左右。即便除去種苗成本只看養護成本，后者也很難盈利。

　　不少廠商一開始只看種苗價格方面，復制苗不到正規苗的五分之一甚至十分之一，卻忽略了更為關鍵的成品率問題，使隨后的三年生產期陷于被動。俞深湖說，從去年開始很多廠商已經意識到正規苗的生產回報更高，轉向購買正規苗。

　　尾貨返場造成惡性循環

　　由于今年大花蕙蘭成品市場上量明顯，品質成為最大的銷售門檻。以往到年宵后期只要價格便宜就能走貨，但今年如果品質不過關再便宜也賣不出去，市場約有20%至30%的尾貨，這也使尾貨返場處理的問題更加嚴重。

　　俞深湖說，在大花蕙蘭種植發展更為成熟的日本和韓國，種植商具有很強的拒絕返場意識，成品后當年賣不出去就甩貨或直接扔掉。雖然短期看損失了不少，但從長遠來看，這樣保證了溫室的有效利用率和下一步的良性生產，總體是利大于弊的。而國內廠商種植3年甚至5年以上的現象比比皆是，越是舍不得扔，越是增加了種植成本，且養植時間越長，銷售價格越低，從而陷入惡性循環。

　　因此俞深湖建議生產商，大花蕙蘭的生長期較長，務必在生產前做好生產計劃：這次要進多少苗，占用溫室面積多大，預計種植時間有多長，預計上市價格是多少，從而對投入和產出比有個清晰的估計。另外，他建議尾貨賣不完最多返場生產一年，且數量不要超出一千盆，否則其負面影響就很難控制。