新年伊始，蘇州當地的苗木交易量持續下滑。在氣候條件限制和市場需求下滑的兩重因素影響下，出現這樣的局面完全在意料之中。這種狀況幾乎讓每個苗木經營者的短期利潤都受到了負面影響，但是如果換一個角度看，現在也許就是個機會。

　　去年，蘇州地區比往年至少提前3個星期進入冬季，而這3個星期正值常規的苗木移栽旺季，這對苗木交易的影響可想而知。此外，今年冬天明顯比往年寒冷，許多工地由于不具備施工條件被迫停工，苗木的采購也就向后推遲了。進入1月份，苗木移栽的客觀條件更是不具備，因此目前鮮有苗木交易。

　　除了天氣因素外，綠化工程數量的減少降低了市場對苗木的消化能力，這也是造成當前局面的重要原因。據不完全統計，去年下半年至今，蘇州及周邊地區的綠化工程開工數量不及往年的一半，曾經的賣方市場逐漸變成了買方市場。

　　在銷量不好的情況下，許多苗木經營者產生了恐慌心理，紛紛降價銷售。最先崩盤的是存圃量最大的綠籬苗，如紅葉石楠和紅花檵木。這類苗木由于生產難度低，很容易被苗農跟風種植，出現庫存積壓。目前這類苗木的價格已經接近甚至低于成本，不少苗農正在為此發愁。

　　發愁的不僅僅是苗農，因為苗木需求的整體萎縮讓每一位從業者都不能獨善其身，一些培育中等規格苗木的企業同樣也面臨著難題，因為降價的風潮已經從小苗傳遞至胸徑6厘米至8厘米的成熟商品苗。

　　面對逐漸變冷的行情，有很多人選擇了放棄，還有一些人則看到了機會。由于江蘇的苗木產業發展較快，在幾家大型龍頭企業的帶動下，不少苗圃開始實行標準化育苗，苗木的品質有了顯著的提升。行情的冷淡給了產業一次重新洗牌的機會，隨著優勝劣汰的進行，生產、營銷能力強的苗圃終將渡過難關。眾所周知，苗木市場存在周期性變化，待到下一個波峰來臨之前，有實力的企業已經做好了收獲第一杯羹的準備。