浙江盈一盆景花木場，這個名字對于很多苗木從業(yè)者來說并不陌生，從20多年前白手起家到如今已擁有3000多畝種植基地。面對瞬息萬變的市場，盈一盆景花木場調(diào)整著適合自身發(fā)展的路子，其創(chuàng)新、誠信的經(jīng)營之道被許多同行爭相效仿。

　　創(chuàng)業(yè)初期，“盈一”主要經(jīng)營樹樁盆景。為了出精品打品牌，在當初資金并不寬裕的條件下，總經(jīng)理蔣金土特地請來著名的盆景大師潘仲連負責場里的技術(shù)。在經(jīng)營盆景的同時，市場嗅覺敏銳的蔣金土發(fā)現(xiàn)，隨著國家對綠化建設(shè)的重視，前來買苗木的人越來越多，為了抓住客戶，“盈一”利用自身做盆景造型的經(jīng)驗，著力培養(yǎng)精品苗木這塊高端市場。

　　除了在客戶群的需求上尋找商機，“盈一”也十分注重引進新產(chǎn)品和學習先進的生產(chǎn)技術(shù)。盈一盆景場是國內(nèi)最早發(fā)展彩葉花灌木的企業(yè)之一，早在上世紀90年代中期就先后收集引進灑金柏、金葉女貞、金邊黃楊、金葉瓜子等彩葉花灌木品種并大量栽培推廣。“工程用彩葉花灌木做色塊或色帶使用，用量特別大，只有形成規(guī)模才能吸引客源，而規(guī)模化生產(chǎn)最重要的就是要抓生產(chǎn)效率。”子承父業(yè)的蔣永法介紹，“盈一”的生產(chǎn)基地大膽采用新的園藝資材，包括國際先進配套設(shè)施和進口的高檔緩釋肥。此外，“盈一”不遺余力地培育人無我有的拳頭產(chǎn)品???耐寒性強、生長速度快、葉面蠟質(zhì)光亮、色彩艷麗的中層小喬木日本紅楓。近年來，在解決了用青楓做砧木的日本紅楓嫁接繁殖技術(shù)后，又試驗成功用扦插手段進行小苗繁殖，如今“盈一”日本紅楓數(shù)量已在市場上占據(jù)極大優(yōu)勢，為企業(yè)提升競爭力增加了新砝碼。

　　在上世紀90年代初期苗木市場供不應求階段，“盈一”為自己的苗木品種、規(guī)格制定了嚴格的出圃標準，而且在保證發(fā)貨質(zhì)量、數(shù)量的同時，還要保證發(fā)貨速度，這在當時不規(guī)范交易行為泛濫的情況下，留住了一大批固定客戶。現(xiàn)在市場競爭激烈了，“盈一”也改變了原有營銷策略，變客戶上門為主動出擊，在武漢等地設(shè)立直銷苗圃和專業(yè)市場直銷點，主動開拓銷售渠道，同時還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，完善售后跟蹤服務，貼近客戶需求，使客戶對“盈一”的產(chǎn)品更加滿意放心。