在園林工程界，“奪標(biāo)才是硬道理”。園林工程招投標(biāo)，永遠(yuǎn)是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。全國園林花木信息交流會上，作為我國最早參與國際工程招投標(biāo)的專家，雷勝強(qiáng)介紹了一些他多年來積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　從最早完全照搬建筑工程中的合理價中標(biāo)方式，到全國大部分地區(qū)廣泛采用“最低價中標(biāo)”，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺嚴(yán)格的招投標(biāo)規(guī)范，我國的園林工程市場已逐步進(jìn)入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來。雷勝強(qiáng)說：“園林工程招投標(biāo)一般由招標(biāo)資格備案、招標(biāo)投標(biāo)情況書面報告、發(fā)出中標(biāo)通知書、簽署合同協(xié)議等16個環(huán)節(jié)組成。一般看來，這些條條框框似乎是雷打不動的，但在行家眼里，這其中的每個環(huán)節(jié)都暗藏玄機(jī)，充滿了變數(shù)。只有對其中的奧秘做到了然于胸，才能對整個招投標(biāo)過程駕輕就熟。”

　　在園林工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報價是最關(guān)鍵的一步。報價過高，可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r”而丟失中標(biāo)機(jī)會；報價過低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r”而稱為廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此，投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報價方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中，各種報價策略的靈活應(yīng)用是最有技術(shù)含量的部分，那么如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”？

　　雷勝強(qiáng)說：“1998年北京植物園展覽溫室首次進(jìn)行國際招投標(biāo)，首先遇到的困難就是我們的招標(biāo)通知書與國際標(biāo)準(zhǔn)格式相差太遠(yuǎn)，存在著稅費(fèi)定義不清、缺乏工程擔(dān)保機(jī)制、沒有施工組織設(shè)計的合同條款通知等明顯缺陷。在專家的建議下，不得不緊急補(bǔ)發(fā)了一份補(bǔ)充說明，雖然有違國際慣例，總算是在最后時刻堵住了漏洞。而隨后收到的標(biāo)書問題更大，我們的預(yù)算總投資是8000多萬元人民幣，但來的8家外國公司標(biāo)書沒有一家報價在1億元以下的，最高甚至達(dá)到了1.7億元。為此，園林局緊急組織了專家組對國外公司的標(biāo)書進(jìn)行綜合評估，逐一拆穿了其中精心設(shè)計的圈套，經(jīng)過反復(fù)的談判，最終以6900萬元人民幣的價格成交！”國際工程招投標(biāo)是我國園林工程界近年來面臨的新課題，很多工程就是業(yè)內(nèi)的行家們也很難弄清中間的內(nèi)幕。