供應(yīng)商把脈市場行情預(yù)測銷售走勢

　　今年，北京奧運(yùn)會相關(guān)景觀工程在各地的全面實(shí)施，對草花行業(yè)發(fā)展所起的促進(jìn)作用有目共睹。各地草花經(jīng)銷商均表示，今年的草花種子種苗銷量同比顯著增加，部分進(jìn)口種子經(jīng)銷企業(yè)增幅達(dá)20％至30％，有的國產(chǎn)草花種子銷售企業(yè)增幅高達(dá)80%至90%。主要從事進(jìn)口草花種子種苗銷售的浙江虹越花卉有限公司、先正達(dá)（中國）花卉有限公司、大連世紀(jì)種苗有限公司、廈門愛墾園藝有限公司，以及專銷國產(chǎn)草花種子的赤峰金太陽園藝有限公司、甘肅酒泉金秋園藝種苗有限公司等幾家重要的供應(yīng)商認(rèn)為，明年建國60周年慶典、多個大型經(jīng)濟(jì)活動的舉辦以及各地城市綠化建設(shè)，將對草花市場形成更大的推動力，良好前景值得期待。結(jié)合今年的銷售行情，供應(yīng)商們預(yù)計(jì)明年草花市場將呈現(xiàn)四大特點(diǎn)。

　　銷量穩(wěn)增價格平穩(wěn)

　　在虹越公司種子事業(yè)部總經(jīng)理周金勇看來，明年進(jìn)口種子銷量還會呈上升趨勢，但價格將基本持平，個別用量大的品種價格有可能小幅下降。先正達(dá)公司總經(jīng)理葉劍秋認(rèn)為，高檔居住區(qū)市場的進(jìn)一步開發(fā)，將帶動其他居住區(qū)對進(jìn)口草花應(yīng)用的熱情，尤其是盆栽類和垂吊類產(chǎn)品，需求量會繼續(xù)增加。

　　令人驚喜的是，家庭園藝因良好的成長性和樂觀前景，被不少進(jìn)口種子經(jīng)銷商關(guān)注。他們紛紛表示，該市場的持續(xù)增長會使草花品種、顏色、應(yīng)用形式進(jìn)一步豐富。

　　價格優(yōu)勢使國產(chǎn)草花在各類園林綠化工程中被大量應(yīng)用，約占草花總量的70%至80%。據(jù)甘肅酒泉金秋公司總經(jīng)理于永武介紹，依托綠色奧運(yùn)的建設(shè)理念，各地園林建設(shè)熱度將會持續(xù)。就品種而言，宿根花卉因管理粗放、養(yǎng)護(hù)容易、成本低，用量將繼續(xù)增長。除常規(guī)品種外，改良鄉(xiāng)土草花品種也已形成較高的市場認(rèn)知度，適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)為其進(jìn)一步拓寬銷路奠定了基礎(chǔ)。

　　品種性狀決定銷路

　　具備哪些性狀的草花明年最暢銷？供應(yīng)商們提及最多的就是花期長、耐熱、耐陽光直射。周金勇表示，草花多用于花壇和綠地裝飾，用量大，如經(jīng)常更換勢必要投入很大的人力物力，后期成本太高。三色堇、孔雀草、雜交石竹、報(bào)春花等價格適中，花期長，顏色豐富，適合目前國內(nèi)園林綠化大面積運(yùn)用，用量逐漸增加；而萬壽菊、百日草由于進(jìn)口種子價格太高，室外布置花壇效果不太理想，花期短，不耐雨淋，用量明顯下降。

　　談及耐雨淋的特性，葉劍秋認(rèn)為，四季海棠有望替代矮牽牛。“四季海棠和矮牽牛的成本差不多，但前者花期和株形保持時間更長，而矮牽牛淋雨后景觀效果會受到嚴(yán)重影響。”根據(jù)該公司的銷售情況，四季海棠的銷量已達(dá)到矮牽牛的60%。

　　立體綠化蘊(yùn)含新商機(jī)

　　大連世紀(jì)種苗副總經(jīng)理金輝告訴記者，近兩年立體綠化的大力推進(jìn)對草花市場產(chǎn)生了很大影響，垂吊類品種非常受歡迎，裝飾燈竿、陽臺等可起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　周金勇表示，陽臺、屋頂綠化常使用垂吊品種，如垂吊矮牽牛、垂吊長春花、垂吊海棠等植物材料。此外，家庭園藝消費(fèi)對垂吊類草花的青睞，也將推動此類產(chǎn)品的銷售。

　　盡管立體綠化市場被看好，應(yīng)用形式也會有所創(chuàng)新，可葉劍秋、于永武以及金太陽公司總經(jīng)理賈合林均提出，針對立體綠化的進(jìn)口及國產(chǎn)草花用量增幅有限，屋頂綠化又要求耐風(fēng)、耐干旱、低矮、耐瘠薄的特點(diǎn)，因此多年生宿根花卉比較適合。與周金勇相同，葉劍秋也對家庭園藝市場比較看好。“在上海，垂吊類產(chǎn)品可分為兩種：一種是大球造型，在政府工程中使用；一種是中小型球，針對普通消費(fèi)者設(shè)計(jì)，且根據(jù)消費(fèi)需求不同，價格層次也容易拉開。”葉劍秋說。

　　暖色調(diào)品種仍是主角

　　經(jīng)銷商一致認(rèn)為，市場已不再滿足于紅色、粉色等傳統(tǒng)色調(diào)，而是要求色彩越來越豐富。周金勇指出，除以往被大量使用的純色品種外，雜色矮牽牛的晨光、脈紋、星條、花邊系列以及三色堇中帶花斑的品種用量也在增加。賈合林說：“總體上仍舊是暖色調(diào)比較受青睞，如紅色、粉色、黃色，而冷色調(diào)和淺色系，如白色、藍(lán)色、淡紫色則多為搭配色調(diào)，營造更加優(yōu)美的視覺效果。”

　　愛墾公司總經(jīng)理詹瑞琪也認(rèn)為，帶花邊的品種會有不錯的表現(xiàn)，如紅色帶花邊、玫紅色帶花邊、酒紅帶花邊等。另外，石竹的花色也在從紅色、粉色向淡色調(diào)轉(zhuǎn)變，如天藍(lán)色、蘋果色。葉劍秋提出，特殊花色和花邊更適合于家庭陽臺、窗臺美化及容器栽培，呈現(xiàn)更加個性化的景致。

　　國產(chǎn)草花種子經(jīng)銷商紛紛表示，提升質(zhì)量是進(jìn)一步擴(kuò)大國產(chǎn)草花市場占有率的重要措施。因此，加大育種科研投入、培養(yǎng)相關(guān)人才尤為關(guān)鍵。賈合林認(rèn)為，國內(nèi)市場對價格非常敏感，高價格的進(jìn)口貨之所以受青睞，就是因?yàn)槠渚邆鋬?yōu)良穩(wěn)定的產(chǎn)品性狀。隨著人工、生產(chǎn)資料等成本的不斷增加，國產(chǎn)草花生產(chǎn)企業(yè)勢必會提高產(chǎn)品價格，原本的價格優(yōu)勢將減弱。如果沒有過硬的品質(zhì)，使用方很難放心選購國產(chǎn)草花。于永武表示，加強(qiáng)科研與生產(chǎn)的銜接，將相關(guān)成果及時轉(zhuǎn)化，以及通過與外資企業(yè)合作，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的技術(shù)，都將對國產(chǎn)草花品種開發(fā)、提升品質(zhì)大有裨益。